Irene Procopio
Quando parliamo di negoziazione e trattative commerciali ci riferiamo quasi sempre ad aspetti comportamentali o ad elementi puramente economici come la capacità di vendere, il prezzo e il corrispettivo. Gli aspetti contrattuali e quindi gli elementi prettamente giuridici passano in secondo piano per questioni di tempo, di budget e/o di priorità. È ora di cambiare strategia.
Irene Procopio
Che si tratti di un accordo commerciale, di un finanziamento o di un incarico professionale, un contratto è sempre il risultato di una scelta. Il punto chiave è capire per cosa ci stiamo impegnando e se, applicando uno stile diverso, potremmo ottenere un miglior risultato.
Irene Procopio
In teoria, ogni qualvolta
accettiamo una proposta o una promessa siamo parti di un accordo, tanto quanto
siamo contraenti a seguito di un acquisto o di una prenotazione. Il punto
centrale è
individuare la formula giusta del contratto, affinché produca gli
effetti desiderati e riduca le probabilità di una controversia.
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